做了淘宝快三年了，也经历过很多的培训，感觉很多人对钻展又很多的偏见。自己操作钻展一年以来，推广费也花了不少，现在想总结一下自己的经验。
先说钻展的优点吧，第一 曝光量大，流量瓶颈相对小。众所周知，直通车的流量局限性很大，很为搜索的精准的流量就那么多，中长尾词大家都在争。一个词基本每天的花费，就那么多如果刻意让它多消耗，投产比就会降低，而且马上要到双十一 双十二这种你想让直通车给你增加太多的流量，也不现实，前期还需要时间去培养词。钻展相对来说，流量限制就没这么多，当然这个是精准流量的前提下。明天有活动，基本这面运营要求多少流量，钻展基本能完成。
第二是流量成本低好的女装店铺的CPC只需要二三毛钱，相对直通车要便宜很多。尤其是针对标品，化妆品 男装这种，本身就没多少词，大家都在争，钻展在这方面相对好很多。
第三 钻展的可操作性很强，每个小时要多少流量都可以控制。通过下载报表关停计划。而且在现在个性化搜索的大环境下，钻展增大曝光之后收藏和关注的增多，对于自然搜索和直通车，都有很大的帮助。
说完有点我们在说一下缺点，转化率相对来说会低一点（但是可以通过不同玩法来解决这点后面会讲到）钻展的转化率如果前期没有测试素材和定向的话 会很低。
第二它是展现付费，相比直通车的点击付费，所以很多人对钻展抱有一个恐惧心理。一方面对美工的要求会高一点。这点其实我们对美工培养得当的话，也可以解决。相比现在最低预算300来说，我觉得钻展更便宜一点，因为300你可以选择关停，并非一定要消耗完。
下面说道钻展最关键的一点就是定向了。
钻展定向是玩好钻展的关键，群体定向，访客定向，兴趣点定向，和DMP和场景定向，后面两个是针对大卖家的。
群体定向 流量大，不太精准，除非对流量很紧缺，特殊时期比如双十一，而且本身产品转化率非常高可以考虑。
访客定向的话 也是比较精髓的，前面一个种子店铺，是风格接近的店铺，后面一个是最近浏览过这个店铺的人，也就是所谓的挖墙脚。可能这个也是为什么钻展很多人不愿意分享这个的原因。自定义自己是最精准的，钻展就凭着这点，就可以截流，来定位竞争对手。
如何来挑选店铺呢，我们是一方面风格接近，而且我们有优势，价格或者销量。第二就是圈定人数要足够，不然很容易造成无消耗和通投的情况出现。
兴趣点定向是基于店铺宝贝上架时候的分类分出的兴趣点。
